بازاریابی میدانی راهی موثر برای جذب مشتری و افزایش فروش

بازاریابی میدانی(Field Marketing) به‌عنوان یکی از روش‌های موثر در جذب مشتریان و افزایش فروش در دنیای مارکتینگ به‌حساب می‌آید. در این روش، تیم بازاریابی میدانی با حضور در محیط‌های مختلف ازجمله نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها، رویدادهای محلی و …، با مخاطبان و مشتریان از نزدیک ارتباط برقرار کرده و با ایجاد تعامل موثر به تبلیغ محصولات و خدمات می‌پردازد.

در بازاریابی میدانی، مارکترها محصولات را به مشتریان معرفی می‌کنند و درآمد خود را از پورسانت فروش و جذب مشتریان جدید کسب می‌کنند. با این روش، افراد می‌توانند به‌طور مستقل، بدون نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه، کسب درآمد کنند و در بلندمدت، با توسعه شبکه‌ی فروش خود، به سود بسیار بالایی دست یابند.

مزایای بازاریابی میدانی

بازاریابی میدانی برای بازاریابان میدانی چندین مزیت دارد که در زیر به برخی از آن‌ها اشاره خواهیم کرد:

ارتباط مستقیم با مشتریان

یکی از مزایای اصلی بازاریابی میدانی برای بازاریابان میدانی، فرصت برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان است. با حضور در محیط‌های مختلف، بازاریابان می‌توانند به‌راحتی با مخاطبان و مشتریان در ارتباط باشند، از نظرات آن‌ها مطلع شوند و طبق آن به ارتقای کیفیت محصولات و خدمات کمک کنند.

افزایش فروش

بازاریابی میدانی یک راه موثر برای افزایش فروش است. با حضور در محیط‌های مختلف، تیم بازاریابی میدانی می‌تواند مشتریان جدید را جذب کرده و از طریق تبلیغات مناسب، محصولات و خدمات مدنظر را به مخاطبان معرفی کند. این روش به‌عنوان یک راه ارتباطی موثر، می‌تواند افزایش فروش را تضمین کند.

شناخت شرکت‌های رقیب

بازاریابان میدانی با حضور در محیط‌های مختلف، می‌توانند با شرکت‌های رقیب آشنا شوند و با مشاهده روش‌های بازاریابی رقبا، استراتژی‌های بازاریابی خود را بهبود بخشند.

روش‌های افزایش فروش از طریق بازاریابی میدانی

افزایش فروش از طریق بازاریابی میدانی، نیازمند استفاده از روش‌های موثر و جذاب است. در زیر، چند روش موثر برای افزایش فروش از طریق بازاریابی میدانی را معرفی می‌کنیم:

شناسایی مخاطبان

یک بازاریاب موفق باید با توجه به نوع محصول و خدمات، مخاطبان موردنظر خود را شناسایی کند. سپس با حضور در محیط‌های مختلفی که مشتریانش در آن‌ها حضور دارند، می‌تواند با آن‌ها در ارتباط باشد و محصولات و خدمات خود را به آن‌ها معرفی کند.

ایجاد تعامل

با حضور در محیط‌های مختلف، بازاریابان میدانی می‌توانند با مخاطبان و مشتریان در تعامل باشند و به‌راحتی با آن‌ها ارتباط برقرار کنند. در این تعامل، بازاریابان می‌توانند به مشتریان خود اطلاعات بیشتری درباره محصولات و خدمات ارائه دهند و به شناخت بهتر آن‌ها از محصولات و خدمات مدنظر کمک کنند.

ارائه پیشنهاد ویژه

بازاریابان میدانی می‌توانند به مشتریان خود پیشنهاد ویژه ارائه دهند. این پیشنهاد می‌تواند شامل تخفیف، هدیه ویژه یا سایر امتیازات دیگر باشد که می‌تواند جذابیت بیشتری برای مشتریان ایجاد کند و به ترغیب آن‌ها برای خرید کمک کند.

استفاده از تکنولوژی و فضای مجازی

مارکترها با استفاده از تکنولوژی‌های مختلف و بستر فضای مجازی، می‌توانند اطلاعات مربوط به محصولات را با روش‌های جذاب‌تری به مشتریان خود ارائه‌ بدهند. به‌عنوان مثال، می‌توانند از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی یا تبلیغات پیامکی استفاده کنند و به شبکه گسترده‌تری از مشتریان دست پیدا کنند.

ایجاد ارتباط مداوم با مشتریان

بازاریابان با تبلیغات حضوری در روش بازاریابی میدانی می‌توانند به مشتریان خود خدمات پس‌ از فروش و پشتیبانی فنی مناسبی ارائه بدهند. بازاریاب میدانی با ایجاد این نوع ارتباط مداوم، می‌تواند به افزایش رضایت مشتریان و بهبود تجربه خرید آن‌ها کمک کند که در نهایت منجر به افزایش فروش می‌شود.

افراد موفق و ثروتمند حوزه بازاریابی میدانی

یکی از افراد موفق و البته ثروتمند حوزه بازاریابی میدانی دارسی دوبیس مدیر بازاریابی میدانی شرکت Teampay است. دوبیس که مدرک کارشناسی روانشناسی بالینی دارد، با شناخت درست مخاطب توانسته با تکیه‌بر استراتژی‌های برنده، از راه بازاریابی میدانی به درآمد بالایی دست پیدا کند. یکی از برنامه‌ها و استراتژی‌های کلیدی دارسی دوبیس استفاده بیشتر و بهتر از فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی برای جذب مشتری برای بعد از دوران کرونا است.

از دوبیس درباره رمز موفقیت او در حوزه بازاریابی میدانی، استراتژی‌های مارکتینگ در دوران بعد از کرونا و پیشنهاد‌هایش برای مارکترها سوال شده که او این‌گونه پاسخ داده است:

گرچه ما بعد از دوران کرونا دوباره به برگزاری رویدادهای حضوری علاقه داریم، اما جهان نیاز به زمان دارد تا سازگار شود. مردم در دوران کرونا دوران سختی را پشت سر گذاشتند و تغییرات زیادی را در زندگی شخصی و در شغل و حرفه‌شان تجربه کردند. مردم در آن زمان بیشتر وقت خود را با خانواده خود سپری کردند و زمان بیشتری را برای علایق شخصی اختصاص دادند. بنابراین برای تدوین برنامه بازاریابی خود برای دوران بعد از کرونا، بهتر است ببینید افراد از لحاظ روحی چه شرایطی دارند و چه روش‌هایی برای تبلیغات با احساسات کنونی آن‌ها سازگارتر هست.

ما در شرکتمان برای برگزاری رویدادهای کوچک حضوری برنامه‌هایی داریم، اما همچنان رو به جلو حرکت کرده و رویدادهای مجازی را بخش مهمی از برنامه‌های بازاریابی خود قرار داده‌ایم. رویدادهای مجازی می‌توانند برای مخاطبان در دسترس‌تر باشند و باعث نتایج بهتری شوند. هزینه‌های کمتر و دسترسی آسان‌تر به این رویدادها از مزایای مهم آن‌ها است.

فکر می‌کنم درسی که من به‌عنوان یک بازاریاب میدانی از دوران کرونا گرفتم این بود که تنها یک روش و یک شرایط را برای برنامه‌ریزی‌های بازاریابی ‌در نظر نگیرم.

پیشنهاد من برای موفقیت در بازاریابی میدانی این است که رویدادها و کمپین‌های مختلفی را برای افزایش درآمد توسعه دهید. در بازارهای محلی رویدادهای حضوری کوچک‌تر را امتحان کنید و برای کنفرانس‌های حضوری و رویدادهای بزرگ‌تر حتما بودجه‌ای اختصاص دهید. البته یادتان باشد که دوباره مثل دوران قبل کرونا تنها به رویدادهای حضوری برای جذب مشتری اکتفا نکنید. رمز موفقیت در شجاعت تغییر استراتژی با توجه به شرایط است.

کلام آخر

بازاریابی میدانی به‌عنوان یک روش موثر در جذب مشتریان و افزایش فروش، در بسیاری از صنایع و شرکت‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرد. با حضور در محیط‌های مختلف و برخورد با مخاطبان و مشتریان، تیم بازاریابی میدانی می‌تواند به تبلیغات و فعالیت‌های تبلیغاتی اعتبار بخشد و افزایش فروش را تضمین کند. در این روش مارکتینگ، بازاریاب بدون سرمایه اولیه و با استفاده از روش‌های موثر و کاربردی، می‌تواند به درآمدهای بسیار بالا دست پیدا کند.

منابع: goldcast.io